مشتری بالقوه Things To Know Before You Buy
بنابراین به منظور دستیابی به زمان مذاکره با مشتری ، باید اطلاعات کاملا درست و مرتبط به موضوع فروش را در نقطه تماس با مشتری به وی منتقل نمود .
به جای استفاده از کلمان هیجان انگیز و غلو کننده ، می‌توان از کلمات کلیدی کمتر و ساده‌تری استفاده نمود.
مشتری بالقوه
برای مدیران کسب و کارهای کوچک ، قسمت جذاب بازاریابی تعیین روشی برای تأثیرگذاری بر حرکتهای یک مشتری در حال سفر در این مسیر است.
مزیتی که ارائه می دهید، معنی دار باشد و یک نیاز واقعی را برآورده کند، چه این نیاز در حال حاضر احساس شود چه نه.
فروشندگان می توانند شخصیت چالشگر را با استفاده از سه جنبه این مدل بکارگیرند :
پس لبخند بزنید و توجه مشتری را با این روش به سمت خود جلب کنید.
در حالت کلی می توانید همه را بعنوان مشتری بالقوه خود ببینید. همچنین می توانید برای تأثیرگذاری بیشتر بر روی یک گروه خاص یا گروه متمرکز شوید.
تکنیک “چالشگر” به دنبال آموزش مشتریان بالقوه در خصوص نحوه پیروزیشان بر چالشهای متفاوت پیش رویشان است و همچنین در خصوص نیازهای مشخص شده است که حتی خود مشتری نیز نمیدانسته که این نیازها را داشته است.
قبل از هر چیز باید گفت که تکنیک فروش حرفه‌ای ، پیرامون هنر برقراری ارتباط و ایجاد منفعت دوطرفه شکل می‌گیرد.
این کانال ها شامل فرم های وب سایت، ایمیل، تماس های تلفنی و غیره می باشد.
دیدگاه قدیمی در صنعت این بود: “من می توانم محصولی بسازم، چه کسی می خواهد آن را بخرد؟”
بدانید که باید چه زمانی و به طور موثر بحث خود را خاتمه دهید.
در خصوص بازار رقابت باید اطلاعاتی جمع‌آوری شود ، اطلاعاتی در مورد نقاط قوت و ضعف راه‌حل‌های خود و رقبا ، کمک می‌نماید تا شما در رقابت خود با دید باز عمل نمایید.
باید با مرور پیچیدگی‌های مرتبط با تصمیم سازی ، گام به گام مشتری را به درک راه‌حل خود ، سوق دهد.